مقاله رویكرد سیستمی برای تحلیل رفتار مصرف كننده

مقاله رویكرد سیستمی برای تحلیل رفتار مصرف كننده

فهرست مطالب:

چکیده                                       4

مقدمه                                       4

نگرش سیستمی                                 5

نظریه سیستم رفتاری مصرف كننده                       7

خرده سیستم روانشناسی اجتماعی                    16

نتیجه گیری                                  23

منابع                                       24

...............................................................................

قسمتهایی از متن:

چكیده

تولیدكنندگان برای تامین تقاضاها، حفظ و گسترش سهم بازار باید از لایه های ادراكی ،تعقلی و رفتاری خریداران بالقوه آگاهی داشته تا متناسب با سازه ها و سازوكارهای تصمیم گیریشان به تولید فرآورده ها، توزیع و ترویج آنها بپردازند. مبتكران و طراحان فرآورده ها صرفا با شناخت شناسی الگوهای رفتاری مصرف كنندگان می توانند بر زوایای انتظارات و رضامندی افراد آگاه شوند و بهره گیری از آنها را با مدلسازی هموارتر كنند.

یكی از ابزارهای نوین تحلیل رفتاری كه بر نگرش سیستمی وسازوكارهای رویكرد سیستمی مبتنی است برای مدلسازی تحلیل رفتاری مصرف كننده ارائه می شود.

مقدمه

یكی از راههای شناخت بهتر مصرف كننده استفاده از رویكرد سیستمی برای تبیین رفتار افراد و سازمانهاست . مصرف كننده سیستمی پیچیده از انگیزه ها، گرایشها، رفتارها وعملكرد با گسترده ای از پاسخها و واكنشهاست . مصرف كننده تحت تاثیر پیوند و ارتباط باسیستم های بزرگتر اجتماعی ، اقتصادی ، فرهنگی و سیاسی است . در این مقاله ، تفكر ورویكرد سیستمی برای بررسی و تحلیل رفتار مصرف كنندگان حقیقی و حقوقی فعالیتهای تجاری مورد استفاده قرار می گیرد.رویكرد سیستمی شیوه ای برای مطالعه هدفهای مصرفی خریداران است و تجزیه وتحلیل اجزای به هم وابسته سیستم های رفتاری ، خرده سیستم ها و سازمانها را با محیطبیرونی دربر می گیرد.

...

نگرش سیستمی

نگرش سیستمی رفتار مصرف كننده مبتنی بر مفروضات زیر است :

مصرف كننده مجموعه ای از اجزای رفتاری وابسته و به هم پیوسته است ;

هدف گرایی ، تمایلات ، گرایشها و رفتارهای مصرف كننده را شكل می دهد;

ادراك ، منش و ضمیر انسان ، پل ارتباطی وی با محیط و واقعیات است ;

مصرف كننده تقاضاهای خود را اولویت بندی می كند;

...