پاورپوینت مدیریت استراتژیک در شرکت پپسی غول دنیای نوشیدنی

پپسی‌کو(PepsiCo)، شرکت مادر پپسی، با فعالیت در بیش از دویست کشور و برخورداری از بیش از صد سال تجربه در صنعت غذا و نوشیدنی همواره در این بازار پیشگام بوده است.

سهولت خرید، دسترس‌پذیری، قیمت پایین و طعم دلپذیر از جمله توقعات مشتری در بازار رقابتی نوشیدنی‌ها هستند، دقیقاً همان مواردی که پپسی را در حوزۀ خود و در مبارزۀ شانه‌به‌شانه با کوکاکولا به یک پیشرو بدل کرده‌اند.

تقسیم بازار، هدف‌گذاری و جایگاه‌یابی در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی برای آنکه بتواند مشتریان خود را از حوزه‌های مردم‌شناختی و جغرافیایی مختلف هدف قرار دهد از راهبرد بازاریابی انبوه استفاده می‌کند. تقسیم بازار راهبرد مهمی است که به برند کمک می‌کند با ارائۀ پیشنهادهای متمایز گروه ویژه‌ای از مشتریان را هدف قرار دهد.

پپسی از کالاهای بازار انبوه به شمار می‌آید که برای ماندن در رقابت و افزایش فروش خود از راهبردهای هدف‌گذاری غیرمتمایز بهره می‌گیرد.

این شرکت جایگاه خود را به‌عنوان یک برند جوان، سرزنده و پرشور که سنت‌ها و قراردادها را به چالش می‌کشد در بازار نوشیدنی‌ مستحکم کرده است.

مزیت رقابتی در راهبرد بازاریابی پپسی

ارتباط تعاملی با مشتری: اعتقاد به کارزارهای بازاریابی مشارکتی در شناخت نیازهای در حال تغییر مشتریان و بخش‌ها/ گروه بالقوه‌ای از مشتریان در اقتصادهای مختلف به پپسی کمک کرده است.

شرکت مادر قدرتمند: پپسی‌کو با حضور در بیش از دویست کشور و ادارۀ ۲۲ برند همراه با امکاناتشان در سراسر جهان بازیگر اصلی بخش مواد غذایی و نوشیدنی است. پپسی شرکتی با توان مالی بالاست که محصولاتش را در بخش مواد غذایی و نوشیدنی با شناسه‌های [SKU [1 بزرگ در سطح جهان ارائه می‌دهد.

کنترل هزینه: برخورداری از سبد کالاهای متنوع، برون‌سپاری کارها و صرفه‌جویی در مقیاس به پپسی در کاهش هزینه‌های عملیاتی و افزایش سودآوری کمک کرده‌اند.

ماتریس بی.سی.جی در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی و پپسی رژیمی (پپسی بدون قند) از جمله نوشیدنی‌هایی هستند که پپسی به تولیدشان مشغول است.

محصولاتی که پپسی‌کو تحت برند پپسی ارائه می‌دهد به دلیل محبوبیت در میان جوانان و برقراری ارتباط حسی با مردم در جشن‌ها و لحظات خاصشان، «ستارۀ» ماتریس بی.سی.جی[۲] هستند.

راهبرد توزیع در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی برای رساندن محصولات خود به مصرف‌کنندۀ نهایی در هر نقطه‌ای، از کلان‌شهرها و مناطق توسعه‌یافته گرفته تا روستاها و مناطق در حال توسعه، مدل‌های توزیع متفاوتی دارد. محصولات پپسی در بسیاری از کشورها از طریق شبکۀ ارسال مستقیم به فروشگاه[۳] –برای پرکننده‌های بطری و پخش‌کنندگان مستقل- همچنین از طریق مجاری توزیع شخص سوم برای عمده‌فروشان، خرده‌فروشان و مغازه‌های کوچک شخصی در گوشه و کنار کشور توزیع می‌شوند. سایت‌ها و سوپرمارکت‌های اینترنتی نیز جزء نقاط توزیع پپسی هستند.

ارزش ویژۀ برند در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی با قرار داشتن در اولویت ذهنی مشتریان (برخورداری از [TOMA [4بالا) و مشاهده‌پذیری بالا در قفسۀ مغازه‌ها، نمایندگی‌ها زنجیره‌های خرده‌فروشی، در حال رقابت رو در رو با دیگر تولیدکنندگان نوشیدنی است.

شرکت در برنامه‌های مشارکت اجتماعی فراوان در حوزه‌های مختلف موسیقی و ورزش به پپسی و شرکت مادر آن، پپسی‌کو، کمک کرده است تا تداعی‌ها، خاطرات و ارتباطات انسانی قدرتمندی برای برند خود خلق کنند.

پپسی حمایت مالی رویدادهای جهانی بسیاری را به عهده داشته است، مانند جام جهانی کریکت آی.سی.سی، جام جهانی فوتبال ۲۰۱۵ و رویدادهای فراوان دیگر که همگی ارزش ویژۀ این برند را ارتقا داده‌اند. ارزش ویژۀ یک برند از تمایل مردم برای پرداخت مبلغ اضافه برای آن برند و عدم تمایل به پذیرش جایگزین‌های دیگر حاصل می‌شود.

تحلیل رقابتی در راهبرد بازاریابی پپسی

غول‌های بزرگ بازار نوشیدنی نظیر کوکاکولا، نستله، موندلز و دیگران راهبرد مشابه یا یکسانی با همتایان خود اتخاذ می‌کنند. تنها راه برای ایجاد تمایز در محصولات و حفظ مشتری، فعالیت‌های برندسازی قوی و ایجاد جاذبه در بازار است. رقابت با بازیگران محلی و محصولات تقلبی معضل عمده‌ای است که پپسی با آن دست‌وپنجه نرم می‌کند. کوکاکولا رقیب اصلی پپسی در بازار نوشابه است.

تحلیل بازار در راهبرد بازاریابی پپسی

ارتقای آگاهی مردم در حوزۀ سلامت، تغییر الگوی تقاضا، افزایش هزینۀ کار، تغییرات اجتماعی-اقتصادی و فرهنگی برخی عواملی هستند که کمابیش بر بازار نوشیدنی‌ تأثیر گذاشته‌اند.

اگرچه در کشورهای توسعه‌یافته به‌ دلیل حضور تعداد زیاد شرکت‌های تولید نوشیدنی ، تقاضا به حد اشباع رسیده است، در کشورهای در حال توسعه به سبب افزایش نفوذ شرکت‌ها به مناطق روستایی و دورافتاده و همچنین بر اثر تغییر سبک زندگی، شرایط اقتصادی و تغییر عادات خرید رشد تقاضا قابل‌توجه است. در صنعت نوشیدنی‌هااحتمال روی آوردن مشتریان به برندهای دیگر یا محصولات مکملی مانند آب معدنی، چای یا قهوه بسیار بالاست.

تحلیل مشتری در راهبرد بازاریابی پپسی

مشتریانِ پپسی را مشتریان خرده‌فروشی یا واسطه‌ها تشکیل می‌دهند. در بخش واسطه‌ها، خواروبارفروشی‌ها، عمده‌فروشی‌ها، پخش‌کنندگان، فروشگاه‌های غذای آماده، مغازه‌های کوچک شخصی و خرده‌فروشان اینترنتی از جمله مشتریان پپسی هستند. در بخش خرده‌فروشی نیز از آنجا که پپسی یک محصول بازار انبوه است، تمامی گروه‌های سنی از مشتریان بالقوۀ آن هستند. بعضی از محصولات پپسی به‌طور ویژه برای بخش خاصی از جامعه تولید می‌شوند، مانند پپسی رژیمی و پپسی بدون قند برای تمامی افرادی که به سلامتی خود اهمیت می‌دهند.

تغییرات لوگوی پپسی، نگاهی به استراتژی های برندینگ و بازاریابی در صنعت نوشیدنی های بدون قند

بیش از ۱۲۵ سال پیش، شرکت پپسی با هدف ساخت نوشابه های خوشمزه و مرغوب تأسیس شد. این شرکت با رقابت شدید در بازار نوشیدنی های غیرالکلی، همیشه به دنبال راهکارهای برندینگ جدید بوده است. 

از ابتدا تا امروز صاحب سبک شاخص روز

امروزه، با توجه به تمرکز صنعت نوشیدنی های بدون قند برای حفظ سلامتی، شرکت پپسی با تغییراتی در لوگو و هویت بصری خود، به دنبال جذب توجه بازار است. این تغییرات، علاوه بر بهبود هویت بصری، سعی در جلب مشتریانی دارند که به دنبال محصولات بدون قند هستند.

تیم برندینگ شرکت پپسی، این تغییرات را به عنوان یک استراتژی مهم در بازاریابی شناخته و به دنبال جذب بازار جدید هستند. این استراتژی برای حفظ حس آشنایی با مخاطبان قبلی و جذب مخاطبان جدید، از معمولی ترین راهکارهایی است که در صنعت برندینگ و بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد.

تغییرات لوگوی پپسی، برای تجدید هویت بصری و جذب مخاطبان جدید، بسیار موثر بوده است. با استفاده از فونت سیاه و حاشیه مشکی در لوگو، این شرکت تلاش کرده است تا هویت خود را بازترسیم کند و بهبود بخشیده و با استفاده از استراتژی برندینگ مناسب، توانسته است به بازار جدیدی وارد شود.

از طرف دیگر، تغییرات لوگوی پپسی نشان می دهد که حتی برندهایی که تاریخچه طولانی دارند، می توانند با اصلاح هویت بصری خود، بهبود و جذب مخاطبان جدیدی را تجربه کنند. این تغییرات در حالی صورت گرفته که شرکت پپسی سعی در تمرکز بر لاین بدون قند خود دارد و با استفاده از تبلیغات تلویزیونی، سعی در جذب مخاطبان جدید دارد.

در کل، تغییرات لوگوی پپسی نشان می دهد که برای حفظ رقابت پذیری در صنعت نوشیدنی های بدون قند، استفاده از استراتژی های برندینگ جدید و جذب بازار جدید، بسیار مهم است. با توجه به اینکه بهداشت و سلامتی برای مخاطبان در اولویت است، شرکت های نوشیدنی باید سعی کنند با تغییرات در محصولات خود، به دنبال حفظ سلامتی مخاطبان باشند.

قوطی نوشابه بدون قند پپسی

با توجه به پویایی صنعت نوشیدنی های بدون قند، استفاده از روش های بازاریابی جدید و ایجاد تغییرات مناسب در هویت بصری، می تواند به رشد و توسعه شرکت ها کمک کند. به علاوه، با تمرکز بر نیازهای مشتریان و جذب بازار جدید، شرکت ها می توانند بر رقابت با سایر شرکت های هم رده خود، غلبه کنند و به فروش بیشتری دست یابند.

در نهایت، استفاده از استراتژی های برندینگ و بازاریابی مناسب، در صنعت نوشیدنی های بدون قند، می تواند به رشد و توسعه شرکت ها کمک کند و هم چنین به حفظ سلامتی و رضایت مشتریان از محصولات آنها، کمک کند.

فهرست

تاریخچه و ویژگی

تجزیه و تحلیل آمیخته بازاریابی (۴P) پپسی کو

 ماتریس بی.سی.جی در راهبرد بازاریابی پپسی

استراتژی بازاریابی پپسی

طراحی محصولات و خدمات پپسی

طراحی شغل برای منابع انسانی

تحلیل مشتری در راهبرد بازاریابی پپسی

بازاریابی محصول

بازاریابی محصول در مقابل بازاریابی سنتی

• استراتژی بازاریابی محصول
• جنبه های خارجی عرضه محصول
• جنبه های داخلی عرضه محصول
• مثال های بازاریابی محصول
• استراتژی بازاریابی پپسی: بینش و نوآوری
• تاریخچه پپسی
• شبکه دسترسی به مخاطبان
• مخاطبان هدف پپسی
• جدول زمانی پپسی
• استراتژی های بازاریابی پپسی
• درآمد خالص پپسی کو در سراسر جهان از سال ۲۰۰۷ تا ۲۰۲۱
• ایجاد مشارکت های برند
• اختراع دوباره  لو گوی برند
• موقعیت یابی برند
• ساختارهای قیمت گذاری چندگانه
• تجزیه و تحلیل Pepsi PESTLE
• عوامل سیاسی
• عوامل اقتصادی
• عوامل اجتماعی
• عوامل تکنولوژیکی
• عوامل حقوقی
• عوامل محیطی
• BCG Matrix و VRIO Framework برای پپسی
• مگا مارکتینگ در شرکت پپسی
• Pepsico Inc تجزیه و تحلیل SWOT / ماتریس SWOT
• توسعه ۴ نوع استراتژی در ماتریس SWOT
• ماتریس SPACEدرشرکت پپسی
• ماتریس  آنسوف درشرکت پپسی
• تجزیه و تحلیل بازاریابی PepsiCo 5C
• پپسی: مدل کسب و کار | استراتژی بازاریابی | کانال توزیع
• مدل کسب و کار پپسی
• استراتژی بازاریابی کوکاکولا، طرح و ترکیب (۴Ps)
• استراتژی بازاریابی پپسی
• کوکا کولا در مقابل پپسی – رقابت افسانه ای بازاریابی
• کانال توزیع پپسی
• انبار مشتری
• شبکه های توزیع کننده  
• تجارت الکترونیک