دانلود کتاب بازاریابی صنعتی جوادین و اسفیدانی

توضیحات فایل:

کتاب بازاریابی صنعتی آماده برای دانلود است.

مولف: دکتر سید رضا سیدجوادین، دکتر محمد رحیم اسفیدانی

فرمت: PDF پی دی اف - قابل اجرا بر روی گوشی، لپ تاپ و ...

تعداد صفحات: 362

کیفیت: عالی

دانلود نمونه

معرفی

کتاب بازاریابی صنعتی، اثر دکتر سید رضا جوادین و دکتر محمد رحیم اسفیدانی است. این دو سید بزرگوار اعضای هیئت علمی دانشگاه تهران هستند.

در بخشی از مقدمه این کتاب آمده است: بازارهای صنعتی بسیار بزرگ هستند. مفاهیم وتئوری‌های بازاریابی ،قبل از جنگ جهانی دوم توسعه یافت ،ولی مفاهیم ایجاد شده در حوزه بازاریابی عمدتا بر مدیریت رفتار مصرف‌کننده متمرکز بوده‌اند. کمتر مفاهیم مربوط به بازارهای صنعتی (سازمانی ) رامورد توجه قرار داده‌اند. مطالعاتی که در دهه‌های ۱۹۵۰ و ۱۹۶۰بر روی رفتار خریداران سازمانی انجام شده نشان داد که رفتار خریداران در بازارهای صنعتی سازمانی کاملا متفاوت از رفتار خریداران و مصرف‌کنندگان نهایی می‌باشد. روابط خریدار-فروشنده در بازارهای صنعتی محور بحث این کتاب است

فهرست

فصل 1: ماهیت بازاریابی صنعتی

فصل 2: رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی

فصل 3: مدیریت ارتباط با مشتریان در بازارهای صنعتی

فصل 4: بخش بندی، هدف گذاری و موقعیت یابی در بازارهای صنعتی

فصل 5: برنامه ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی

فصل 6: مدیریت محصول در بازارهای صنعتی

فصل 7: قیمت گذاری در بازارهای صنعتی

فصل 8: استراتژی توزیع صنعتی

فصل 9: مدیریت فروش صنعتی

فصل 10: آمیخته ارتباطات بازاریابی صنعتی

فصل 11: تجارت الکترونیک در بازارهای صنعتی

فصل 12: اخلاق در بازارهای صنعتی